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他靠卖鞋发家,一年卖出2400亿,创立品牌价值同类中全球第一

来源:中国鞋网    2019-03-28 | 免费发送到微信免费发送到微信
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世界上有很多知名的服饰品牌,而其中一些更是价值奇高,达到了奢侈品的程度。但是服饰始终是服饰,不应该脱离其本身的属性,这样的品牌虽然单价高,但并不是所有人能够接受和喜欢,能够获得多数人认可的,才是具有真正价值的品牌。

菲尔·奈特,耐克公司的创始人,是一个具有传奇色彩的商业领袖。1938年出生于美国,先后在俄勒冈大学和斯坦福大学攻读工商管理学士学位和硕士学位。菲尔·奈特十分热爱运动,曾经是大学里的一名长跑运动员,他完美的将所学专业和自身爱好结合,从事了运动服饰的销售行业。而影响他做出这个选择的,是他的大学长跑教练比尔·鲍尔曼。

鲍尔曼是一位事业心很强的教练,他想让运动员最大的发挥自己的能力。当他发现现有的运动鞋不能很好的保护运动员双脚,从而使运动员脚病频发,影响比赛成绩的时候,他下定决心要设计出满足自己要求的运动鞋:鞋底要轻薄有支撑力,摩擦力小而稳定性强。由于找不到合适的厂商来制造这种鞋子,他甚至自己学习制鞋工艺,终于做出符合自己心意的运动鞋。

这些运动鞋果然使鲍尔曼的运动员跑出了好成绩,因此鲍尔曼对制鞋更加热衷起来,制作运动鞋甚至成为了他的第二职业。而奈特呢,毕业后的一次日本之旅,让他接触到了日本的虎牌运动鞋厂商,对销售感兴趣的奈特谎称自己是美国“蓝丝带运动公司”的代表,拿到了虎牌运动鞋在美国的代理权,正式开始了自己的卖鞋生涯。1964年,奈特找到了同样对运动鞋感兴趣的鲍尔曼,两人各出资500美元,成立了真正的蓝丝带运动公司,专门销售虎牌运动鞋,这些鞋由美方设计,日方制造,然后再在美国销售出去。

尽管销售初期状况不好,以至于奈特不得不从事另外的工作,他还是把这个公司坚持下来。到了1969年,奈特卖掉了100万双虎牌运动鞋,他坚信自己的品牌有一天能与阿迪达斯并驾齐驱,成为世界品牌。终于在1971年,奈特摆脱了虎牌商标的限制,成立了自己的运动品牌耐克,设计了耐克现在的标识。

此后,奈特发挥了他天才的营销能力,他是第一个请名人代言产品的厂商:1985年,他聘请著名球星乔丹代言耐克运动鞋,使运动鞋销量大增,增加了耐克品牌的知名度。他也是创新性采用虚拟化生产策略的厂商,直到2018年,耐克没有一家工厂,而是提供自己的商标和设计能力,通过特别许可证方式在低劳动成本地区集中生产,公司全部资源则集中在设计、营销方面。耐克的广告也都别出心裁,不是致力于产品销售,而是致力于与消费者进行心灵沟通,使耐克成为一种物化的体育精神,和运动紧紧相连。

从1971年到1981年,短短10年时间,耐克的市场份额就达到50%,远远超过阿迪达斯,甚至广泛地影响了人们的运动理念和健康生活方式,因此奈特曾当选为“运动界最具影响力的人”。耐克集团2018财年营收达到363.97亿美元,折合人民币2436亿元,同比增长6%,销量稳居全球第一。这也给奈特带来数不清的财富:2019年3月,菲尔·奈特以334亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第26位。这个从500美元起步的美国人,最终成就了价值220亿美元的体育用品王国,真是令人膜拜。

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